“以老带新”的6种流量爆增裂变营销方法

    来源:     发布人:     发布时间:2019-09-26 10:23:29     人浏览

     裂变,现在大家都在谈,特别是粉丝经济时代,都说要裂变。根本原因在于现在的流量越来越贵。

     
    善用已有用户,如何做“老带新”因此,许多企业与商家都在寻找能够低成本就能获取流量的方法,其中渴望的方法就是利用裂变的力量,利用已有用户,做好“老带新” ,然后快速实现1变2,2变4的传播效果,通过裂变引来源源不断的客流。
     
    那究竟有哪些裂变方法呢?
     
    一、口碑裂变
     
    口碑裂变,核心就是超出客户的期望值,让客户觉得有惊喜或是十分认同你的产品或服务,这样他就会自动自发地跟亲朋好友推荐,也会在自己的社交圈里传播。
     
    这是最好的裂变方式。零成本就能获得许多的新用户,而且只要产品好,就会形成一个良性循环。
     
    所以金杯银杯不如客户的口碑!这个是裂变最核心的要素,所以我把他放在第一位。
     
    没有口碑作为支撑,下面所有的六种裂变方法都是无水之源,空中楼阁。
     
    二、邀请裂变
     
    邀请裂变是最常用的玩法,也是经常用的拉新的方式。方法就是设置双向奖励机制。
     
    老客户推荐进来有奖励,同时被邀请的新用户也能获得奖励,现在大数多的APP都是这样玩的,从而快速起到推广的效果。
     
    这是邀请有奖的玩法。现在做得好的邀请机制,都设置了阶梯制奖励机制,邀请的人越多,奖励越高,比如你邀请第一个人来,奖励10元。邀请达到10个人,每个奖励20元。不断地驱动你介绍朋友进来。这种裂变方式屡试不爽!
     
    三、拼团裂变
     
    这个相信只要上网购物的人都熟悉,现在某个电商平台就是靠拼团来砍价,在短短几年时间,裂变数亿的用户。
     
    玩法简单,就是由某人开团,然后发起拼团活动,让亲友来参与拼抢,人越多就越便宜,因为都想要更便宜,所以进来的通过社交的方式分享给自己的好友,这样,就会有更多的人加入进来,最后,所有人以最低的团购价得到便宜的商品。
     
    从运营的角度来看,拼团是一种很灵活,很有效的推广活动,它不但可以起到老带新引流为目的,还可以起来以新带新的作用,最终还能实现付费转化的目的。
     
    举个例子,我们可以设计一个产品,比方说成本价是50元,那我们设定产品标价为100元,3人起可以拼团,每达到20人的倍数,就可以减5元,达到40人就减10元,这样达到80人减20元,最后我们设定一个最低的价格,就是65元。
     
    这样就可以即获得客户的数据又得到订单的转化,这背后的原理其它就是让客户觉得团购划算,占到了便宜。
     
    四、分享裂变
     
    分享裂变就是,你只要按照我的方法分享出去,就可以免费获得我的产品或者服务,这个方法是比较简单,比较好操作的。
     
    一般运用于成本比较低的产品,或是0成本的产品。
     
    比如现在很多的线上课程就是运用这种:方式来裂变,效果非常好。你把课程分享到你自己的朋友圈或是群里面,然后截图给我,或者是有多少个赞,我就可以可免费让你学习课程。
     
    通过这种分享的形式,让分享者的朋友看到,然后朋友又想要得到免费的课程,又会去分享,这样形成一个源源不断的循环裂变。
     
    五、分销裂变
     
    这个一种最有效的玩法,也相对简单粗暴的。现在很多的微商就是用这种模式,招代理,找到一个好的分销商,背后都是千军万马,直接从一变成万。
     
    这种模式的难度是,你的产品要足够好,就可以吸引到有团队的人加盟。同时需要注意分销制度不能多层次。
     
    六、红包裂变
     
    这也是经常运用的一种方式,很简单,在群里发红包,大家来抢,但红包是有限量的,有钱抢当然就会告诉朋友,拉进群来抢红包。
     
    但这种拉进来的人很多是为了红包而来,效果不理想,因此,可以做些改进和优化。

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